Гари келлер как стать миллионером продавая недвижимость читать

Dating > Гари келлер как стать миллионером продавая недвижимость читать

Download links: → Гари келлер как стать миллионером продавая недвижимость читать → Гари келлер как стать миллионером продавая недвижимость читать

Возможно, что где-то есть эта гнига в электронном виде. Концентрация на 20 % выбор-сохранить концентрацию или нет. Нужно вести статистику по инструментам пассивно активный подход Самообразование 1- час - администратор Всегда думать над тем, что и как можно делать лучше Какие знания и навыки необходимо приобрести?

Истина заключается в том, что когда вы систематизируете услуги в четко определенный стандарт чтобы их могли предоставлять не только вы, но и ваши подчиненные , ваши клиенты получают более качественное обслуживание. Твоя линия жизни в твоих руках! Неудачи как таковой не существует. Главное Мыслить масштабно Целиться выше Истина: Пока вы не попытаетесь, вы не узнаете, что вы можете сделать, а что нет Вы ведь не хотите чтобы я говорил вашим детям об их ограниченных возможностях? Удостоверьтесь в поддержке вашего окружения Консалтинг 5. Даже человек далекий от профессии «риэлтор» почерпнет для себя много интересного и познавательного.

Последовательно и энергично претворяйте цель в жизнь Как и когда вам следует консультировать обученных ассистентов и следить за качеством их работы? Келлеровский бестселлер включает в себя и постановку целей, и личностный рост, и тайм-менеджмент, и описание технологий и систем, используемых им в работе. Да, конечно, там есть и исключительно риэлторские примочки, но в основном она будет полезна любому читателю.

Книга на миллион: Гари Келлер «Как стать миллионером продавая недвижимость» - Эта книга подробно исследовала стратегии и модели инвестирования. Почему, можете спросить вы?

Сегодня я начну полезную и добрую традицию — делиться с Вами книжками, которые я прочитал. Начнем с книги Гари Келлера «Как стать миллионером продавая недвижимость». Почему именно с нее? На мой взгляд, эту книгу должен прочитать каждый начинающий агент по недвижимости. Она будет также полезной для «динозавров» рынка недвижимости Украины, так как показывет, что можно и нужно работать по-другому. Даже человек далекий от профессии «риэлтор» почерпнет для себя много интересного и познавательного. Я привожу здесь самые интересные, на мой взгляд, выдержки из книги. Ну что ж, пожалуй пора передать слово Гари Келлеру… Будьте здоровы и улыбнитесь! До тех пор пока планы не будут подкреплены упорным трудом — они всего лишь благие намерения. Питер Друкер Я должен создать систему — в противном случае я буду порабощен другими людьми. Уильям Блейк Умение учиться на успехах других — это один из фундаментальных аспектов познания. Стабильный бизнес: Проверенные модели — затем креативность. Нестабильный: креативность — проверенные модели. Три «L» риэлтора-миллионера: Leads каналы привлечения клиентов , Listings листинг и Leverage ресурсы. Ресурсы можно разделить на три категории: люди, системы и инструменты. Люди, используя системы, с помощью инструментов. В начале своей деятельности необходимо заручиться поддержкой талантливых административных работников. Большинство неудачников — это люди, которые выбрасывали белый флаг, не осознавая, насколько они были близки к успеху. Истина заключается в том, что когда вы систематизируете услуги в четко определенный стандарт чтобы их могли предоставлять не только вы, но и ваши подчиненные , ваши клиенты получают более качественное обслуживание. Ваш образ мыслей очень важен. Особенно в начале пути. Если вы не подумали перед тем, как что-либо предпринять, думать после уже нет смысла. Если вы всегда будете стремиться работать на пределе своих возможностей, то и зарабатывать будете соответственно. Неудачи как таковой не существует. Вы либо побеждаете, либо учитесь. И первое, и второе, идет вам только на пользу. Тим Вуд Количество рано или поздно переходит в качество. Нет каналов привлечения клиентов — нет доходов. Поиск клиента — это основная задача агента по недвижимости. Все знакомые нам агенты большую часть своего рабочего времени посвящают листингам. Первый шаг к получению необходимых ресурсов — поиск администратора, который поможет вам создать и внедрить необходимые системы. Я ни на секунду не забываю о том, что занимаюсь бизнесом. Всю информацию об основных показателях я фиксирую на большой доске в своем кабинете. Кристина Маритнес Если вы знаете, в какую гавань стремитесь, всякий ветер будет для вас попутным. Сенека Четыре фундаментальные модели успеха в сфере недвижимости. Разработка каналов привлечения клиентов В головах примерно у 85,6% потенциальных покупателей и продавцов недвижимости отведено место только для одного или двух риэлторов. Ваша база данных и есть ваш бизнес. Чтобы добиться учпеха, вы должны регулярно вносить в нее новые имена и фамилии, а также налаживать доверительные отношения с их обладателями. Масштабы вашего бизнеса будут прямо пропорциональны размеру и качеству вашей базы данных. Чтобы получить максимальные результаты, одновременно рекламируйте свои услуги и работайте с потенциальными клиентами. Разработка каналов привлечения клиентов должна быть на первом, втором и последнем месте. Бюджетная Разрабатывать бюджет на месяц и просматривать финансовые сводки каждую неделю. Сосредоточьтесь на «двух тяжеловесах» вашего бизнеса: заработной плате и разработке каналов привлечения клиентов. На них приходится 72% общих расходов. Организационная Ваш первый помощник обязательно должен выполнять функции администратора и быть талантливым. Рассматривать ее как инвестиции. Обдумывать возможность найма специалистов по работе с покупателями и продавцами вам следует тогда, когда вы уже обзавелись административным персоналом. Нанимайте сначало административных работников, затем — специалистов по работе с покупателямии в последюю очередь — специалиста по листингам. Кто ни о чем не спрашивает, тот ничему не научится. Томас Фулер Маркетингом, который, собственно, и дает наилучшие результаты, успешный риэлтор должен заниматься самостоятельно и добиваться в этой области высокого уровня мастерства. Если мы видим, что не успеваем привлечь минимальное количество листингов, все остальные задачи отходят на второй план. Гари и Никки Убальдини Конечная цель команды не просто оправдать ожидания клиента, а удивить его настолько, чтобы впоследствии он рекомендовал вас всем своим знакомым. Креативность с позиции опыта гораздо более продуктивна, чем креативность сама по себе. Если у вас нет помощника, значит вы сами являетесь чьим-то помощником. Самая большая наша ошибка заключается в том, что мы нанимаем слишком быстро и увольняем слишком медленно. Риэлторы-миллионеры нанимают только перспективные таланты. Именно ваши стандарты и правила определяют уровень сервиса и приток клиентов. Качественное обслуживание, которое не было определено и задокументировано — это просто красивый слоган. В действительности фиксирование ваших систем станет одним из ключевых компонентов должностной инструкции для первого работника. Документирование — это постоянный процесс, помните об этом. Если вы находитесь в гараже, это еще не делает вас механиком. Или перефразируя: Если вы находитесь в доме, это еще не делает вас риэлтором. Увеличивать доходы, контролировать расходы и в конечном счете увеличивать чистую прибыль. Настоящая финансовая дисциплина заключается в том, чтобы научиться говорить «нет» и спрашивать «почему». Выработайте у себя привычку анализировать каждую предлагаемую трату до тех пор, пока не убедитесь, что она имеет экономический смысл. Затем отложите ее рассмотрение на какое-то время и посмотрите, будет ли она по-прежнему восприниматься как целесообразная через, скажем, несколько дней. Я распределяю обязанности между подчиненными в первый час рабочего дня. Оставшаяся часть дня посвящена встречам с потенциальными покупателями и продавцами недвижимости. Если владелец бизнеса не хочет им заниматься, наилучшим вариантом будет продажа. Принцип энтропиии, который справедлив для всей вселенной, можно применить и к вашему бизнесу: «если что-то пустить на самотек, оно в конечном счете распадется». Чтобы выполнить большой объем работы, не обязательно иметь большой штат — запомните это правило бизнеса. Первый час вы будете встречаться с человеком, который управляет вашим бизнесом, а второй — с ним и с двумя другими ключевыми сотрудниками. Основная тема — цели вашей компании. Помните: ответственность — это ваша самая важная обязанность как владельца бизнеса до того момента, пока вы его не продадите. Даже если вы на правильном пути, вас задавят, если будете просто сидеть на дороге. Уилл Роджерс Целеустремленность сегодня может превратиться в реальность завтра. В бизнесе важно не то, что вы можете сделать, а то, что вы можете сделать и делаете. Великие дела совершаются теми, кто направляет все свои помыслы и усилия на что-то одно, а не рассеивает внимание на тысячи мелочей. Антон Чехов если у всех есть в распоряжении равное количество времени, тогда успех определяется не тем, сколько времени есть лично у вас, а тем, как вы его используете. Главное — выделить достаточно времени для выполнения 20% самых важных задач. Вы должны напомнить себе, что нет ничего — повторяю, ничего — более важного для вашего бизнеса, чем привлечение клиентов, листингов и ресурсов. Чем больше вы пытаетесь добиться личностного роста и роста вашего бизнеса, тем чаще вы должны встречаться со своим наставником. Многие риэлторы не понимают, что они сами решают, кого пускать в свой мир. Между тем мы все — архитекторы нашего окружения. Отчасти я добилась своего успеха благодаря тому, что подражала эффективным риэлторам-оптимистам и стремилась работать с ними. Я твердо убежден, что достаточно качественно провести первые несколько часов дня и о недостатке энергии можно будет забыть. Будущее сферы недвижимости не в соперничестве отдельных компаний, а скорее, в братском содружестве всех риэлторов.